今年以來(lái)，本鋼集團堅持以效益為中心，以“6+2+1”為營(yíng)銷(xiāo)工作指導方針，針對提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準發(fā)力，使直供比例達84%，創(chuàng )歷史最好水平。
       拓展品種鋼市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)潛力的品種鋼直供用戶(hù)，提升直供比例。本鋼集團深入聚焦市場(chǎng)和用戶(hù)，瞄準船板鋼、管線(xiàn)鋼等系列產(chǎn)品，精準發(fā)力，豐富銷(xiāo)售模式，拓寬產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品檔次，形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局，將冷軋壓延直供客戶(hù)提升至12家；船板鋼開(kāi)發(fā)突破歷史最高值，直供客戶(hù)提升至4家，實(shí)現月銷(xiāo)售量2.5萬(wàn)噸以上。截至目前，累計新開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)13家。同時(shí)，本鋼集團將產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢與用戶(hù)需求相結合，根據產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)精準定位，把熱軋1700線(xiàn)打造成低碳鋼專(zhuān)業(yè)產(chǎn)線(xiàn)，為用戶(hù)提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品，直供比例達到100%。此外，通過(guò)深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，鋅鋁鎂基料銷(xiāo)售實(shí)現新突破，一季度實(shí)現供貨4.1萬(wàn)噸，后續將繼續擴大銷(xiāo)售量。
       為用戶(hù)提供差異化服務(wù)，提高直供用戶(hù)黏性，提升直供比例。本鋼集團加強個(gè)性化服務(wù)，直面終端用戶(hù)需求，推廣“一廠(chǎng)一策”銷(xiāo)售模式，贏(yíng)得用戶(hù)青睞。同時(shí)，持續開(kāi)發(fā)“引漢濟渭”工程、遼西北水利工程等重點(diǎn)工程項目合同，加大了銷(xiāo)售力度。打造本鋼技術(shù)服務(wù)新標準，與下游客戶(hù)簽訂技術(shù)協(xié)議27份。此外，依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢，在鞍鋼集團華北市場(chǎng)戰略統一布局下，加強與該地區重點(diǎn)用戶(hù)合作，提高了華北地區市場(chǎng)占有率和直供占比。
       據了解，下一步，本鋼集團對國家重點(diǎn)工程、區域重點(diǎn)用戶(hù)等將加大走訪(fǎng)洽談力度，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售，引領(lǐng)直供用戶(hù)與本鋼成為共同體，提高市場(chǎng)占有率，為本鋼集團完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定堅實(shí)基礎。