本報訊 5月26日，本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)楊維調研營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)強調，在當前嚴峻的市場(chǎng)形勢下，要統一思想、堅定信心、攻堅克難，克服疫情影響，準確研判、分析市場(chǎng)，全面打勝“以銷(xiāo)售為龍頭，以客戶(hù)為中心”的市場(chǎng)攻堅戰，實(shí)現全年“跑贏(yíng)大盤(pán)”。
本鋼集團總經(jīng)理王軍參加調研，總經(jīng)理助理、總工程師蔣光煒主持會(huì )議。
       會(huì )上，板材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、北營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心和五大區域公司分別圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、品種銷(xiāo)量和協(xié)同合作等方面進(jìn)行了專(zhuān)題匯報。
       針對當前市場(chǎng)形勢，為確保完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，實(shí)現本鋼集團高質(zhì)量發(fā)展，楊維對進(jìn)一步做好營(yíng)銷(xiāo)工作提出了要求。
       楊維強調，全面完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)。本鋼集團上下要樹(shù)立迎難而上、知難而進(jìn)、不等不靠、主動(dòng)作為的理念，共同把銷(xiāo)售工作抓起來(lái)，全力以赴贏(yíng)得效益。營(yíng)銷(xiāo)人員要研究市場(chǎng)、預判行情，克服疫情影響，逆向而行，走出去、跑市場(chǎng)、找盲點(diǎn)，精準服務(wù)客戶(hù)，提前謀劃銷(xiāo)售渠道，全力搶奪市場(chǎng)份額，為企業(yè)效益最大化提供支撐保障。
       楊維要求，要制訂一系列有效措施，在精細化管理上下實(shí)功，明確任務(wù)、分解指標、優(yōu)化流程。要精準對接客戶(hù)、精準簽訂合同，通過(guò)合同組織倒逼生產(chǎn)系統，實(shí)現各流程間的高效銜接，向日常管控要效益。五大區域公司要圍繞銷(xiāo)量為基礎、定價(jià)創(chuàng )效益、開(kāi)發(fā)直供客戶(hù)、服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)和開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)等方面下足功夫；兩大板塊公司營(yíng)銷(xiāo)系統要勇于擔當、敢打硬仗，多銷(xiāo)產(chǎn)品、多簽合同；國貿公司要加大出口工作力度，大力開(kāi)發(fā)印度、越南等地區市場(chǎng)，提高出口創(chuàng )效能力。
       楊維要求，要準確分析當下和未來(lái)形勢，著(zhù)眼全年效益最大化安排合同和生產(chǎn)。銷(xiāo)售系統和生產(chǎn)系統要密切配合，建立系統思維體系和工作機制，要不斷加大對市場(chǎng)研判工作的管控力度，在提升研判市場(chǎng)敏感度上下功夫，建立市場(chǎng)快速反應機制。要緊盯市場(chǎng)變化，實(shí)現資源量向效益好的區域和品種傾斜，確保實(shí)現效益最大化。
       楊維要求，營(yíng)銷(xiāo)人員要找準角色定位，履行好雙重責任，既代表本鋼又代表客戶(hù)，全面協(xié)調好企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系，及時(shí)準確反饋客戶(hù)所反映的問(wèn)題，以高質(zhì)量、全方位的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。在生產(chǎn)組織上要保交貨期、保質(zhì)量，提升市場(chǎng)競爭能力和創(chuàng )效能力。
       王軍從樹(shù)立以客戶(hù)為中心理念、細分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，加強資源平衡管理，增強品牌意識、誠信意識及提升服務(wù)能力等方面提出了具體要求。
       本鋼集團財務(wù)部、黨委組織部、運營(yíng)管理部相關(guān)負責人參加調研。