船至中流，尤須擊楫奮進(jìn)。

　　面對風(fēng)起云涌的市場(chǎng)變化，本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)楊維在6月2日召開(kāi)的本鋼集團周生產(chǎn)運營(yíng)協(xié)調會(huì )上，向全體本鋼干部職工發(fā)出了“以咬定青山不放松的執著(zhù)，腳踏實(shí)地把‘以效益為中心’落到實(shí)處”的動(dòng)員令，吹響了“以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，以客戶(hù)為中心”的市場(chǎng)攻堅戰的號角。

　　今年以來(lái)，面對新冠肺炎疫情帶來(lái)的重大挑戰和嚴峻考驗，本鋼集團在鞍鋼集團的正確領(lǐng)導下，聞令而動(dòng)、上下同心、奮力拼搏，市場(chǎng)化改革穩步推進(jìn)，戰疫情、保生產(chǎn)、促發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平總體保持了穩中有進(jìn)、進(jìn)中向好的良好態(tài)勢。

　　肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。今年是鞍鋼本鋼重組整合融合元年，也是本鋼集團推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年，特別是面對當前和今后一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與形勢，保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續向好發(fā)展對于本鋼集團來(lái)說(shuō)意義重大。我們要堅持用全面、辯證、長(cháng)遠的眼光分析當前形勢，把握今后面臨的新挑戰，主動(dòng)順應新節奏，在逆境中促改革，在機遇中求發(fā)展，堅定信心，知難而進(jìn)，向市場(chǎng)要效益，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識，苦練全面營(yíng)銷(xiāo)能力，砥礪市場(chǎng)勝戰之刃。

　　對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的重要性毋庸置疑。高質(zhì)量發(fā)展的奮斗路就在腳下，要運用原點(diǎn)思維、系統思維，重新設置營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)，在向外關(guān)注顧客對產(chǎn)品的需求、關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎上，要深刻理解深化市場(chǎng)化改革內涵，全面增強企業(yè)內生新動(dòng)能。要眼睛向內，反向延伸營(yíng)銷(xiāo)鏈條，讓營(yíng)銷(xiāo)從管理開(kāi)始，從組織架構開(kāi)始，從產(chǎn)成品的生產(chǎn)原點(diǎn)開(kāi)始，建立起生產(chǎn)全流程營(yíng)銷(xiāo)體系、全員營(yíng)銷(xiāo)體系，以營(yíng)銷(xiāo)理念指導本鋼集團深化市場(chǎng)化改革措施的落地，用營(yíng)銷(xiāo)數據來(lái)呈現本鋼深化市場(chǎng)化改革成效。

　　營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)的事，而是全體職工的事，說(shuō)到底，就是以營(yíng)銷(xiāo)來(lái)統領(lǐng)滿(mǎn)足客戶(hù)需求所需采取的一切行為。因此，企業(yè)內部的采購、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等各環(huán)節要協(xié)調聯(lián)動(dòng)，從思想上轉變，從觀(guān)念上轉變，從制度上為直面市場(chǎng)、直面客戶(hù)提供保障，使客戶(hù)實(shí)時(shí)化、個(gè)性化的需求得到最大限度地滿(mǎn)足，實(shí)現為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的最大化。從而，在不斷面對市場(chǎng)新挑戰、新需求的過(guò)程中，帶動(dòng)企業(yè)逐步向高端產(chǎn)品、高端市場(chǎng)邁進(jìn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　當然，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識，不是全員進(jìn)行推銷(xiāo)，而是讓營(yíng)銷(xiāo)理念入心，然后轉化為日常做好本職工作每個(gè)細節的行動(dòng)。它需要職工的觀(guān)念有一個(gè)由被動(dòng)到主動(dòng)、由不自覺(jué)到自覺(jué)的轉變過(guò)程。要通過(guò)學(xué)習、宣傳、活動(dòng)等方式向廣大干部職工宣貫全員營(yíng)銷(xiāo)售理念的內容內涵，讓大家正確理解它的含義，知曉企業(yè)的中心工作是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要一環(huán)，與每一位職工的切身利益息息相關(guān)，進(jìn)而在實(shí)際工作中參與和支持營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識，功夫要下在現場(chǎng)，用制度創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新為營(yíng)銷(xiāo)增加活力和動(dòng)力。要搭建起上下道工序間的模擬市場(chǎng)化結算體系、考核體系，讓帶有鮮明營(yíng)銷(xiāo)特征的“兩利四率”“成材率”“機組產(chǎn)能釋放率”等指標及“日清日結”工作成為各業(yè)務(wù)單元、生產(chǎn)單元績(jì)效考核的核心指標。要緊跟市場(chǎng)變化全力培育技術(shù)含量高、市場(chǎng)占有率高、盈利水平高的“拳頭”產(chǎn)品，提高優(yōu)勢品種創(chuàng )效能力。要發(fā)揮明星產(chǎn)線(xiàn)作用，將資源向高附加值和較高利潤產(chǎn)品產(chǎn)線(xiàn)傾斜。要緊盯市場(chǎng)需求，著(zhù)力技術(shù)攻關(guān)，打破影響生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的瓶頸，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，不斷擦亮“本鋼品牌”。要對標挖潛，各項經(jīng)濟指標不僅要同“鞍鋼五地”對標，更要與同行業(yè)最好水平對標，找出差距和提升的方向，通過(guò)對標提升企業(yè)競爭力。

　　如今的營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地簽個(gè)合同，而是被賦予了更深刻的內涵。我們要向客戶(hù)提供鞍鋼本鋼重組后的新本鋼品牌、新本鋼服務(wù)。要繼續發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)系統以客戶(hù)為中心的高效、完備的服務(wù)保障體系，通過(guò)與客戶(hù)建立緊密穩固、合作共贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系，用快速發(fā)現客戶(hù)需求、快速研發(fā)產(chǎn)品、快速制造產(chǎn)品、快速物流配送、快速處理質(zhì)量異議等“服務(wù)增值”，應對當前鋼鐵市場(chǎng)的挑戰，增強市場(chǎng)競爭力，拓展生存發(fā)展空間，實(shí)現企業(yè)效益最大化。

　　“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最終還是要依靠職工。如果我們每名職工都真正樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識，并貫穿本鋼集團管理和生產(chǎn)運行的各層面、各環(huán)節，讓產(chǎn)品變得更好，讓用戶(hù)無(wú)從挑剔，為我們“點(diǎn)贊”打滿(mǎn)分，那么就一定能營(yíng)銷(xiāo)出產(chǎn)能、營(yíng)銷(xiāo)出效益、營(yíng)銷(xiāo)出職工的高標準獲得感，就一定能營(yíng)銷(xiāo)出新本鋼高質(zhì)量發(fā)展的累累碩果。

　　山行半腰，更要發(fā)力加勁。“建設新本鋼、支撐新鞍鋼”不是喊出來(lái)的，而是干出來(lái)、拼出來(lái)的。全體本鋼人咬定目標不放松，一以貫之抓落實(shí)，擼起袖子加油干，不馳于空想，不騖于虛聲，必將推動(dòng)本鋼集團再創(chuàng )高質(zhì)量發(fā)展新局面，以?xún)?yōu)異成績(jì)迎接黨的二十大勝利召開(kāi)。