見(jiàn)到板材研發(fā)院熱軋產(chǎn)品研究所主任研究員劉志璞時(shí)，他剛從外地出差回來(lái)。他告訴記者，這一個(gè)月有半個(gè)月時(shí)間在山東跑市場(chǎng)。

　　埋頭搞研發(fā)的人員為何像銷(xiāo)售人員一樣跑起了市場(chǎng)？原來(lái)，在“以效益為中心”的理念驅動(dòng)下，產(chǎn)品研發(fā)人員的觀(guān)念、目標有了新的變化和定位。正如劉志璞所說(shuō)：“我們既是研發(fā)人員，也當銷(xiāo)售人員，圍繞效益最大化，市場(chǎng)需求什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品增利空間大，我們就及時(shí)開(kāi)發(fā)、快速增量、全力創(chuàng )效。”

　　作為企業(yè)的研發(fā)機構，創(chuàng )效是永恒的主題。今年以來(lái)，該院熱軋產(chǎn)品研究所在本鋼集團“以效益為中心”經(jīng)營(yíng)理念的指引下，以創(chuàng )新品種開(kāi)發(fā)、滿(mǎn)足客戶(hù)需要為切入點(diǎn)，轉變觀(guān)念，變“坐研”為“行研”，以創(chuàng )效型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主體，以市場(chǎng)調研為依托，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)勢，使產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)需求深度融合，全力提高新產(chǎn)品的盈利能力和市場(chǎng)占有率。

　　以研發(fā)高強廂體用鋼BG600XT和BG650XT兩個(gè)新鋼種為例，劉志璞和他的團隊通過(guò)“跑市場(chǎng)”發(fā)現，山東某地區改裝車(chē)企業(yè)多達140多家，強度為600兆帕以上的高強廂體用鋼每年的需求量達到160萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)潛力巨大。為此，他們積極與用戶(hù)聯(lián)系溝通，介紹本鋼熱軋產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能，了解用戶(hù)對產(chǎn)品的需求情況，有針對性地對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量加以改善，使研發(fā)機構成為生產(chǎn)廠(chǎng)和用戶(hù)之間的紐帶，僅3月份就訂貨1.4萬(wàn)噸高強廂體用鋼。

　　在產(chǎn)品研發(fā)設計方面，該研究所還牢固樹(shù)立降成本意識，與煉鋼工序、熱軋工序的生產(chǎn)單位密切合作，通過(guò)降低合金成本、減少鑄坯清理、穩定工藝提高成材率等方式，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。“我們不能決定銷(xiāo)售價(jià)格，但可以通過(guò)努力降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品增利水平和競爭力，拓寬創(chuàng )效空間。”劉志璞說(shuō)。

　　今年以來(lái)，該研究所通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)帶動(dòng)增量、降低成本促進(jìn)增量、穩定質(zhì)量確保增量、技術(shù)服務(wù)引領(lǐng)增量等舉措，一季度成功開(kāi)發(fā)出高強車(chē)輪鋼BG650CL、高強箱體用鋼BG650XT、地質(zhì)鉆桿鋼SY500等5個(gè)新鋼種，完成全年新品種開(kāi)發(fā)指標的62%，新產(chǎn)品訂貨量接近2萬(wàn)噸，創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

　　在“跑市場(chǎng)、搞研發(fā)、創(chuàng )效益”中嘗到了甜頭。劉志璞告訴記者，所里一名研發(fā)人員已經(jīng)赴山東某地區“駐扎”幾個(gè)月時(shí)間，在加大本鋼熱軋產(chǎn)品市場(chǎng)推介力度的同時(shí)，進(jìn)一步了解掌握用戶(hù)對產(chǎn)品品種、質(zhì)量、性能等方面的需求和意見(jiàn)反饋，為下一步的產(chǎn)品研發(fā)工作提供準確的市場(chǎng)信息。