“經(jīng)過(guò)2017年的探索發(fā)展，國內鋼鐵電商行業(yè)已走出遍地開(kāi)花的初級階段，領(lǐng)先的代表性企業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入以服務(wù)取勝的新階段。”國內主流鋼鐵電商企業(yè)鋼銀電商董事長(cháng)朱軍紅這樣評價(jià)行業(yè)的最新進(jìn)展。

　　據最新的中國鋼鐵電商發(fā)展報告，目前國內鋼鐵電商行業(yè)基本的競爭格局是：鋼銀電商、歐冶云商、找鋼網(wǎng)等主流企業(yè)各有所長(cháng)，而其他中小區域型和專(zhuān)業(yè)型平臺共同發(fā)展。一些平臺企業(yè)已在新三板等資本市場(chǎng)中成功實(shí)現掛牌，說(shuō)明投資者對鋼鐵電商的發(fā)展空間較為認同。在鋼鐵電商平臺上實(shí)現的鋼材貿易成交量也持續增長(cháng)，去年總成交量同比增幅為21%以上，而今年上半年已達到51%。

　　研究人員認為，在大宗商品“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的電商發(fā)展中，鋼鐵業(yè)已經(jīng)一馬當先，從產(chǎn)業(yè)規模、交易活躍度以及新業(yè)態(tài)的成熟度等各方面而言，都是比較突出的。特別是近兩年，鋼鐵電商產(chǎn)業(yè)“龍頭方陣”已經(jīng)形成，順利走出“跑馬圈地、遍地開(kāi)花”的初級階段，在嘗試了撮合、自營(yíng)、寄售等一系列不同的交易方式之后，目前主流的業(yè)態(tài)模式已經(jīng)進(jìn)入“平臺+產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”的新階段。

　　朱軍紅等業(yè)界人士說(shuō)，在通過(guò)前期各類(lèi)嘗試形成足夠“流量”、穩定了平臺形態(tài)之后，主流鋼鐵電商企業(yè)已經(jīng)選擇寄售作為主流的商業(yè)模式和交易方式。在寄售中，平臺負責結算，但不承擔價(jià)格漲跌風(fēng)險。其本質(zhì)就是“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟”，效率相對較高，而且風(fēng)險可控。此外，電商的寄售模式，還可以打破傳統鋼貿業(yè)由于風(fēng)險承受與資金籌集兩大制約因素而形成的規模運營(yíng)“天花板”，使得鋼材市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)的規模和效率空間得到很大的釋放。

　　研究人士說(shuō)，其實(shí)電商運營(yíng)的邏輯，與一般貿易的邏輯并沒(méi)有太大的不同。根本的問(wèn)題是，人們?yōu)槭裁匆沿?ldquo;放在你的平臺上進(jìn)行銷(xiāo)售，能夠得到什么在其他地方得不到的好處”。目前，國內主流鋼鐵電商都在圍繞這個(gè)根本問(wèn)題提供自己的答案?？傮w來(lái)看，在平臺“流量”穩定的前提下，重心都放在產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)之上，未來(lái)的競爭就是服務(wù)能力的競爭。