近年來(lái)，本鋼生產(chǎn)的球墨鑄鐵管出口俄羅斯、沙特、阿聯(lián)酋等“一帶一路”沿線(xiàn)國家，其產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)獲得海外用戶(hù)廣泛好評。本鋼球墨鑄鐵管海外銷(xiāo)售團隊每名成員均有20年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，他們勇?lián)?ldquo;制造更優(yōu)材料，創(chuàng )造更美生活”使命，克服困難，主動(dòng)作為，努力擴大海外“朋友圈”，演繹出一幕幕奮力建設“品牌鞍鋼”的精彩故事。

       全力攻堅，DN1200毫米鑄管運抵哈薩克斯坦

       “該項目在銷(xiāo)售大客戶(hù)經(jīng)理劉振飛帶領(lǐng)下，我們歷經(jīng)曲折，成功將產(chǎn)品銷(xiāo)往哈薩克斯坦。”王立元回憶起當時(shí)感慨地說(shuō)。

       王立元所說(shuō)的項目是哈薩克斯坦提出的“光明之路”計劃中供水系統建設項目的一段供水管線(xiàn)，根據建設需求，該項目對球墨鑄鐵管進(jìn)行分批采購，由本鋼與中國建筑材料有限公司合作供貨。王立元與中國建筑材料有限公司相關(guān)人員密切合作，進(jìn)行多輪談判，通過(guò)客戶(hù)嚴格的資質(zhì)認證評定，經(jīng)過(guò)大半年的不懈努力，于2021年1月份成功簽訂首批1.5公里DN1200毫米球墨鑄鐵管供貨合同。同年4月份，首批8車(chē)皮本鋼球墨鑄鐵管通過(guò)火車(chē)陸運到達中哈邊界口岸霍爾果斯。

       讓王立元沒(méi)想到的是，因霍爾果斯口岸出口貨物積壓，球墨鑄鐵管通關(guān)出運成為難題。他們積極與相關(guān)方溝通，密切合作，克服重重困難，終于使球墨鑄鐵管通關(guān)出運，并順利交到哈薩克斯坦客戶(hù)手中。

       精誠服務(wù)，站穩俄羅斯、阿聯(lián)酋市場(chǎng)

       “受益于‘一帶一路’政策，我們上下同心開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近一年的不懈努力，2019年，我們生產(chǎn)的DN1000毫米直徑鑄管終于在俄羅斯市場(chǎng)‘開(kāi)花結果’。”富國武對本鋼鑄管產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)這件事兒充滿(mǎn)成就感。

       富國武如數家珍地介紹著(zhù)該項目取得的成績(jì)：產(chǎn)品均通過(guò)中歐班列發(fā)至俄羅斯，具有運輸時(shí)間短、貨物有保證等優(yōu)點(diǎn)；開(kāi)辟了產(chǎn)品出口運輸新模式，積累了良好經(jīng)驗；采用離岸人民幣結算，既避免了匯率波動(dòng)影響企業(yè)成本核算，又助力了人民幣國際化。

       受?chē)H金融環(huán)境影響，為打通業(yè)務(wù)付款環(huán)節，富國武克服時(shí)差，在銀行與客戶(hù)間反復協(xié)調溝通，做了大量工作，保證了業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。在運輸方面，裝箱配載方案需要滿(mǎn)足確保鑄管產(chǎn)品質(zhì)量和鐵路部門(mén)運輸安全兩個(gè)條件。為盡量降低運輸成本，富國武放棄周末休假，多次往返于場(chǎng)地和工廠(chǎng)之間，同時(shí)與工廠(chǎng)、貨代、鐵路等部門(mén)溝通協(xié)調，最終找到成本與安全的平衡點(diǎn)，以低于企業(yè)預算的成本完成裝箱配載方案。經(jīng)過(guò)一年的項目執行，目前，本鋼球墨鑄鐵管已獲得俄羅斯相關(guān)部門(mén)的認可與好評，站穩俄羅斯市場(chǎng)。

       同年，富國武還贏(yíng)得了阿聯(lián)酋管道項目——為阿布扎比地區扎伊德新城建設的基礎建設管道項目供應DN300-1600毫米口徑球墨鑄鐵管。

       阿聯(lián)酋是富國武和同事們長(cháng)期培養的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年不懈努力，相繼于2017至2018年獲得阿聯(lián)酋阿布扎比水電部、阿布扎比市政部等相關(guān)部門(mén)準入。

       該管道項目沿海岸線(xiàn)建設，管道鋪設區域有大量鹽堿地，要求鑄管產(chǎn)品具備高抗腐蝕能力。經(jīng)富國武技術(shù)團隊與業(yè)主團隊共同探討和協(xié)商，此批鑄管采取聚氨酯外噴工藝，噴涂平均厚度高于國際標準規定。“從2017年開(kāi)始項目設計，到2019年開(kāi)始正式執行，兩年間我們積極參與，兩次派遣技術(shù)團隊實(shí)地考察，掌握了第一手數據，為成功拿下項目打下重要基礎。”成功拿下這個(gè)項目富國武十分自豪。

       勤勉奉獻，高附加值鑄管挺進(jìn)科威特

       “在團隊成員積極配合下，經(jīng)過(guò)多輪談判和資質(zhì)認證，我們于2021年成功簽下科威特SE158污水處理項目鑄管及配套附件供應合同。”對于團隊里唯一的女性來(lái)說(shuō)，鄒慶珣對開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的感受更加細膩。

       該項目全部采用內襯環(huán)氧陶瓷球墨鑄鐵管。這種管附加值很高，但由于技術(shù)難度高、施工難度大，具備大批量供貨能力的廠(chǎng)家在國內乃至全球寥寥無(wú)幾。

       “我們與中東客戶(hù)存在約5小時(shí)的時(shí)差，由于工作性質(zhì)特殊，經(jīng)常是家人已經(jīng)休息了，我卻要忙著(zhù)與國外代理通郵件，有時(shí)夜深人靜還在熬夜等客戶(hù)的電話(huà)。”回憶起當時(shí)，鄒慶珣十分平靜。

       由于大部分中東客戶(hù)周五、周六休息，周日要正常工作，所以鄒慶珣把周日當作正常工作日，及時(shí)解答客戶(hù)疑問(wèn)。憑著(zhù)深厚的外語(yǔ)功底和無(wú)私的敬業(yè)精神，鄒慶珣在與競爭對手博弈中，快速反饋，及時(shí)答疑，成為客戶(hù)最終選擇本鋼球墨鑄鐵管的一個(gè)重要因素。

       該項目執行過(guò)程中，受疫情影響客戶(hù)不能到現場(chǎng)檢驗產(chǎn)品，影響合同執行。鄒慶珣和同事們積極想辦法，通過(guò)手機連線(xiàn)外商檢驗人員采取視頻實(shí)時(shí)檢驗等方法，很好地解決了這一難題。“在生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的密切配合下，該項目順利實(shí)施并獲得海外客戶(hù)和行業(yè)的認可。”談及本鋼球墨鑄鐵管，鄒慶珣目光中透著(zhù)自信與堅定！