今年初以來(lái)，本鋼集團以追求效益最大化為目標，做強管理，做精服務(wù)，深耕國際市場(chǎng)，加大高附加值產(chǎn)品的投放比例。今年1月—7月份，本鋼汽車(chē)板出口量約為13.1萬(wàn)噸，同比增長(cháng)3倍。

       4月份以來(lái)，海外整體需求弱化，訂單產(chǎn)品價(jià)格下跌，出口基價(jià)盈利明顯下降，客戶(hù)采購意向不強烈。面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭形勢，本鋼國貿公司充分發(fā)揮各分公司在市場(chǎng)前沿的“橋頭堡”作用，全力搶抓出口訂單，同時(shí)做好終端客戶(hù)的維護工作，以良好的服務(wù)確保用戶(hù)黏性，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。

       為進(jìn)一步提高產(chǎn)品售價(jià)和噸鋼盈利水平，實(shí)現集團效益最大化，本鋼國貿公司在平衡內外貿效益的基礎上，預判海外各區域市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢，選擇區域價(jià)格最高的市場(chǎng)進(jìn)行投放，提高擇機銷(xiāo)售能力，努力實(shí)現出口效益最大化。在市場(chǎng)處于低位震蕩運行的階段，本鋼國貿公司還積極發(fā)揮“觸角”作用，激勵海外公司通過(guò)細分市場(chǎng)，在競爭中精準找到適合本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)。

       在對外銷(xiāo)售過(guò)程中，本鋼國貿公司對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行“點(diǎn)對點(diǎn)”的溝通，形成了技術(shù)交流互訪(fǎng)機制，通過(guò)互訪(fǎng)定期開(kāi)展技術(shù)交流，以技術(shù)交流實(shí)現客戶(hù)口碑和本鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。在互訪(fǎng)過(guò)程中，針對客戶(hù)提出的重點(diǎn)問(wèn)題，本鋼國貿公司結合自身技術(shù)優(yōu)勢為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的參考意見(jiàn)，并根據客戶(hù)需求提供定制化服務(wù)。通過(guò)多措并舉的“暖心服務(wù)”，本鋼集團汽車(chē)板出口量持續攀升。