今年以來(lái)，本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)楊維先后到國貿公司上海、廣州、重慶、哈爾濱等分公司調研指導工作，并與部分重點(diǎn)用戶(hù)代表座談交流。每到一處，重點(diǎn)強調的都是直面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
　　當前，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作對本鋼集團應對市場(chǎng)挑戰，擴大本鋼品牌影響力，提振發(fā)展信心，打好全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅戰，實(shí)現“十四五”高質(zhì)量開(kāi)局具有重大意義。那么，本鋼集團的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是否適應，并能有效應對市場(chǎng)挑戰？在下一步的工作中，還需要從哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要素上進(jìn)行創(chuàng )新？楊維在調研中提出的要求指明了當前乃至今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方向。
　　“傾聽(tīng)”營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)聲音，“把脈”鋼鐵市場(chǎng)形勢；樹(shù)立“行銷(xiāo)”而不是“坐銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，充分發(fā)揮分公司的市場(chǎng)“橋頭堡”作用；賣(mài)產(chǎn)品更是賣(mài)技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)人員要提升駕馭市場(chǎng)的素質(zhì)和工作能力；以市場(chǎng)為導向，緊貼直供用戶(hù)，把市場(chǎng)作為現場(chǎng)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)的“指揮棒”，讓生產(chǎn)和研發(fā)隨市場(chǎng)而“動(dòng)”；用更多的“增值服務(wù)”滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化、個(gè)性化需求……楊維在調研中，就研發(fā)先期介入、建立完善的質(zhì)量保證體系、注重顧客契合、細分市場(chǎng)、服務(wù)增值；圍繞產(chǎn)線(xiàn)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品區域定位等調整營(yíng)銷(xiāo)策略；加快建立適應客戶(hù)需求的新的營(yíng)銷(xiāo)體系和模式等話(huà)題，與分公司人員進(jìn)行了深入的交流，為企業(yè)結合自身實(shí)際，有效融合未來(lái)發(fā)展方向及市場(chǎng)發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進(jìn)行科學(xué)的評估和預測市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，準確把握市場(chǎng)脈搏，做到市場(chǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現精準發(fā)力，提供了方向性、前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路。
　　這是一個(gè)顛覆的時(shí)代，變化日新月異，你若不顛覆自己，別人就會(huì )顛覆你，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是其中變化最快的一個(gè)?？v觀(guān)鋼鐵市場(chǎng)發(fā)生的變化，不可否定每個(gè)鋼鐵企業(yè)都必須要面臨更加復雜的競爭壓力，這個(gè)時(shí)候，除了通過(guò)優(yōu)化調整產(chǎn)品結構、推動(dòng)銷(xiāo)研產(chǎn)一體化、提高各環(huán)節服務(wù)質(zhì)量等途徑實(shí)現持續發(fā)展外，也許誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)理念與產(chǎn)品策略能夠適應當前市場(chǎng)環(huán)境，誰(shuí)就有可能在競爭中占據有利地位。誰(shuí)更加尊重市場(chǎng)客觀(guān)規律、明確目標市場(chǎng)定位、重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、強調產(chǎn)品競爭力提升，誰(shuí)就有可能選準自己獨特的發(fā)展路子。
　　擁有百年發(fā)展歷史的本鋼集團在新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的征程上，如何盡快適應新時(shí)期、新政策、新規定下的市場(chǎng)環(huán)境，展現出獨有的韌性和潛力，并擁有自己的話(huà)語(yǔ)權？楊維在調研中提出的要求可謂明確了本鋼集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和態(tài)度。從一定程度上，對本鋼集團后續質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)、團隊建設等各項工作的提升同樣具有一定的指導意義。
　　直面市場(chǎng)、直面營(yíng)銷(xiāo)，從銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)關(guān)系、品牌、技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等角度關(guān)注市場(chǎng)趨勢和變化、關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢，已經(jīng)不再單純是營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)人員的事情，也應該成為每個(gè)本鋼人的事情。讓我們共同重視，一起努力！