本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)楊維到國貿哈爾濱分公司調研指導工作

　　16日，本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)楊維到國貿哈爾濱分公司調研，看望一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，并進(jìn)行了座談交流。本鋼集團副總經(jīng)理高烈參加調研座談。
　　在聽(tīng)取了國貿哈爾濱分公司基本情況、區域市場(chǎng)情況及下一步工作等匯報后，楊維對進(jìn)一步深耕區域市場(chǎng)、擴大本鋼品牌影響力、增強盈利能力提出了要求。
　　楊維指出，要推行精細化管理，將營(yíng)銷(xiāo)工作做深做實(shí)做細做精，調整工作思路，科學(xué)研判市場(chǎng)，制定可行方案，尋找差距、補足短板，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)工作，強化與終端用戶(hù)的無(wú)縫對接。
　　楊維強調，要將當前“以?xún)r(jià)格為中心”的銷(xiāo)售思路轉向“以產(chǎn)業(yè)鏈用戶(hù)為中心”，深度挖掘直供用戶(hù)。要加快推進(jìn)重要品種認證工作，緊緊圍繞產(chǎn)品結構調整和用戶(hù)結構調整補齊短板，積極與終端廠(chǎng)家采購部門(mén)溝通，快速提高直供用戶(hù)比例。同時(shí)，要積極為終端用戶(hù)搭建供應鏈渠道，做好個(gè)性化服務(wù)，把主要精力放在研究用戶(hù)及研究用戶(hù)的需求上，以高質(zhì)量、全方位的服務(wù)，提升市場(chǎng)競爭能力和創(chuàng )效能力。
　　楊維要求，要充分利用本鋼產(chǎn)品優(yōu)勢，向用戶(hù)大力宣傳本鋼高強鋼、石油管線(xiàn)用鋼、汽車(chē)板等高附加值“拳頭”產(chǎn)品，擴大本鋼品牌的市場(chǎng)影響力。同時(shí)，要做好內部考核工作，建立有效的激勵機制，充分調動(dòng)和激勵營(yíng)銷(xiāo)人員，增強做好銷(xiāo)售工作的闖勁和干勁，主動(dòng)到市場(chǎng)尋找商機，拓寬銷(xiāo)售渠道。要堅持把企業(yè)利益放在首位，做好廉政風(fēng)險防控，加強風(fēng)控管理，規范經(jīng)營(yíng)秩序，確保安全經(jīng)營(yíng)。
　　楊維強調，龍煤集團是本鋼集團的重要戰略合作伙伴，國貿哈爾濱分公司要加強與龍煤集團的溝通，充分發(fā)揮戰略合作伙伴關(guān)系的優(yōu)勢，為本鋼集團與龍煤集團進(jìn)一步深化合作，發(fā)揮積極作用。
　　國貿公司、采購中心相關(guān)負責人參加了座談交流。