5月25日，本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)楊維到國貿公司廣州分公司調研，看望慰問(wèn)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，希望他們牢固樹(shù)立大局觀(guān)、效益觀(guān)和服務(wù)意識，強化責任使命擔當，圍繞“開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)、服務(wù)直供用戶(hù)、引領(lǐng)直供用戶(hù)”的工作目標，不斷擴大直供用戶(hù)比例，增強盈利能力，為企業(yè)實(shí)現效益最大化做貢獻。
　　本鋼集團副總經(jīng)理張鵬參加調研座談，并就相關(guān)工作提出要求。
　　廣東經(jīng)濟活躍，擁有全國最大的鋼材交易市場(chǎng)，是國內汽車(chē)、家電制造企業(yè)較為集中的區域，物資交易量大。其中順德、東莞又是中國乃至世界知名的家電、家具及五金制造之都，是全國各大鋼廠(chǎng)占有市場(chǎng)份額的必爭之地。國貿公司廣州分公司按照本鋼集團發(fā)展直供用戶(hù)和擴大品種的戰略布局要求，結合產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，與區域內大型終端制造企業(yè)加強合作，通過(guò)建立重點(diǎn)直供服務(wù)臺賬和微信服務(wù)保供群，實(shí)行項目負責制和目標管理，提升了直供供貨量、品種量，進(jìn)一步擴大了本鋼集團在該區域市場(chǎng)份額和影響力。
　　在聽(tīng)取國貿公司廣州分公司工作匯報后，楊維對該分公司在開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)重點(diǎn)直供用戶(hù)等方面的工作予以肯定。楊維指出，直供用戶(hù)的需求就是本鋼集團產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)追求的方向。要“以效益為中心”，堅持以市場(chǎng)為導向，緊貼直供用戶(hù)，把市場(chǎng)作為現場(chǎng)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)的“指揮棒”，讓生產(chǎn)和研發(fā)隨市場(chǎng)而“動(dòng)”，提升綜合競爭實(shí)力。
　　楊維要求，全力做好服務(wù)用戶(hù)工作，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，為企業(yè)創(chuàng )造更大的效益。對直供用戶(hù)實(shí)行“一企一策”，通過(guò)差異化的服務(wù)和加強服務(wù)的軟硬件實(shí)力建設，提升服務(wù)用戶(hù)的能力和效率。同時(shí)，加大走訪(fǎng)用戶(hù)力度，多聽(tīng)意見(jiàn)和建議，提高用戶(hù)忠誠度。
　　楊維指出，賣(mài)產(chǎn)品更是賣(mài)技術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，更要非常熟悉了解本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，適合哪些用戶(hù)，這樣才能更好地服務(wù)用戶(hù)，贏(yíng)得用戶(hù)的關(guān)注與信任。營(yíng)銷(xiāo)人員要經(jīng)常“走下去”深入生產(chǎn)現場(chǎng)，了解生產(chǎn)環(huán)節、工藝知識、質(zhì)量管控、各種產(chǎn)品特性及應用等，提升駕馭市場(chǎng)的素質(zhì)和工作能力。
　　楊維要求，要做到規范管理，經(jīng)營(yíng)有序，挖掘內部潛能，優(yōu)化工作方法，嚴控風(fēng)險。要建立科學(xué)合理的激勵機制，讓多勞者多得、讓多勞者受益，最大限度調動(dòng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和主動(dòng)性。
　　楊維強調，要夯實(shí)黨建基礎工作，凝心聚力，營(yíng)造良好氛圍，堅持把黨建貫穿到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作中，以高質(zhì)量黨建促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)，筑牢廉潔自律思想防線(xiàn)，增強拒腐防變能力，實(shí)現各項工作新的提升，為營(yíng)銷(xiāo)工作保駕護航。
　　國貿公司、財務(wù)部、國貿公司廣州分公司相關(guān)負責人參加調研座談。