為在生產(chǎn)穩定運行的前提下降低耐材成本，2019年，本鋼集團開(kāi)始嘗試耐材采購新模式——產(chǎn)線(xiàn)區域承包。同年10月，由制造部牽頭組織，采購中心、各使用廠(chǎng)礦合力強勢推進(jìn)，經(jīng)過(guò)10個(gè)月的共同努力，2020年6月底前，采購中心、各使用廠(chǎng)礦和招標公司與預中標供應商進(jìn)行了三輪以上的商談，價(jià)格綜合降幅達10%以上，耐材產(chǎn)線(xiàn)承包正式運行。截至今年4月中旬，耐材產(chǎn)線(xiàn)承包已正式運行10個(gè)月，累計降本9000余萬(wàn)元。

果斷決策，強力推進(jìn)，實(shí)現供需合作雙贏(yíng)

　　在2019年磋商降價(jià)7%以上和2020年推進(jìn)耐材產(chǎn)線(xiàn)承包招標降價(jià)10%以上之后，面對主要原材料鎂砂和剛玉等價(jià)格節節攀升的形勢，2021年的耐材采購該怎么做？如何在保證生產(chǎn)安全、穩定順行的基礎上進(jìn)一步降低成本，實(shí)現供需雙方合作共贏(yíng)？本鋼集團果斷決策，建立“主管部門(mén)+采購+廠(chǎng)礦”的降本聯(lián)動(dòng)團隊，深入推進(jìn)耐材產(chǎn)線(xiàn)承包。本鋼集團通過(guò)邀請網(wǎng)內合格供方招標采購，將承包周期延長(cháng)為兩年。另外，在推進(jìn)既有承包項目的同時(shí)，完善和優(yōu)化了現有承包項目，通過(guò)供需雙方齊努力提高產(chǎn)線(xiàn)壽命、降低消耗，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本，實(shí)現了供需雙方合作雙贏(yíng)。
　　延長(cháng)承包周期，用市場(chǎng)換取價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是推進(jìn)耐材產(chǎn)線(xiàn)區域承包的目的。采購中心相關(guān)負責人來(lái)說(shuō)，耐材產(chǎn)線(xiàn)區域承包的采購模式，實(shí)際上是把“專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做”，把按采購數量結算，改為按噸鐵、噸鋼結算，既解決了產(chǎn)線(xiàn)不同耐材壽命不匹配的問(wèn)題，使生產(chǎn)運行更穩定，又極大地調動(dòng)了供方提高耐材整體壽命的積極性，并且將原來(lái)“多家分一塊蛋糕變成了一家獨享一塊蛋糕”，是實(shí)實(shí)在在的“性?xún)r(jià)比采購”。
　　本鋼集團通過(guò)與國內同行業(yè)對標，發(fā)現這些鋼企的耐材產(chǎn)線(xiàn)承包周期都在兩到三年，供需雙方建立長(cháng)期協(xié)議，供方得到的是穩定的市場(chǎng)，需方得到的是更優(yōu)惠的價(jià)格、穩定的供貨和更好的服務(wù)。因此，本鋼集團在耐材產(chǎn)線(xiàn)區域承包上，力爭簽訂長(cháng)期協(xié)議，讓供方更“舍得”為本鋼去投入技術(shù)、設備、人員等，去研發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助需方解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。

精準對標，真誠溝通，簽下煉鐵耐材優(yōu)質(zhì)供應商

　　為快速推進(jìn)耐材產(chǎn)線(xiàn)區域承包，采購部門(mén)與使用廠(chǎng)礦緊密配合，積極引入國內優(yōu)秀耐材生產(chǎn)企業(yè)，保證耐材的采購質(zhì)量，在保證生產(chǎn)安全穩定運行的基礎上，考慮價(jià)格因素，努力降低采購成本。
　　板材、北營(yíng)兩家煉鐵總廠(chǎng)通過(guò)對標，向采購中心提供了國內五大鋼企供貨的炮泥和鐵溝耐材生產(chǎn)廠(chǎng)家，采購中心一家一家聯(lián)系，組織現場(chǎng)審核，辦理供應商準入手續，還邀請其參與本鋼煉鐵系統耐材的招標。對合作意愿不強的企業(yè)，反復溝通，用真誠打動(dòng)了對方。在板材煉鐵總廠(chǎng)新五號高爐的無(wú)水炮泥、鐵溝耐材承包項目中，有3家經(jīng)常為寶鋼、首鋼供貨的生產(chǎn)廠(chǎng)家中標，成為本鋼集團的合作方。板材煉鐵總廠(chǎng)六號高爐、新一號高爐無(wú)水炮泥承包項目招標中，又有兩家寶鋼、首鋼供應商中標，加入本鋼集團供應商隊伍。

各司其職，團隊作戰，拿下煉鋼產(chǎn)線(xiàn)區域承包項目

　　在深入推進(jìn)耐材產(chǎn)線(xiàn)區域承包過(guò)程中，板材煉鋼廠(chǎng)南區滑板已經(jīng)實(shí)現整體承包，但承包范圍不包括復合滑板，另外，北區的鋼包滑板也沒(méi)有整體承包。“必需盡早推進(jìn)！”板材煉鋼廠(chǎng)相關(guān)負責人說(shuō)。
　　推進(jìn)以上兩項計劃，需要組織無(wú)供貨業(yè)績(jì)的供方開(kāi)展現場(chǎng)適應性試驗。板材煉鋼廠(chǎng)提出申請，組織2家具備復合滑板生產(chǎn)能力的供貨廠(chǎng)家進(jìn)行試驗，同時(shí)推薦3家國內技術(shù)比較領(lǐng)先的耐材生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行普通滑板及復合滑板試驗。制造部組織采購中心和板材煉鋼廠(chǎng)共同論證試驗可行性方案，方案通過(guò)后，采購中心組織5家供方安排生產(chǎn)，最短時(shí)間到貨試驗。目前試驗已經(jīng)結束，五家供方試驗全部合格，形成充分競爭格局，“已經(jīng)具備推進(jìn)北區鋼包滑板整體承包的條件，北區鋼包滑板整體承包項目即將啟動(dòng)。”采購中心相關(guān)負責人說(shuō)。
　　制造部、采購中心、各使用廠(chǎng)礦強力合作，積極推進(jìn)產(chǎn)線(xiàn)區域承包中標新供方現場(chǎng)試驗，先后組織完成了北營(yíng)煉鋼廠(chǎng)120噸鋼包承包、板材煉鋼廠(chǎng)180噸低碳鋼包、板材特鋼廠(chǎng)鋼包滑板承包等項目中標供方的現場(chǎng)試驗，形成充分競爭格局，為兩年承包周期的招標定價(jià)奠定了基礎。
　　與此同時(shí)，各使用廠(chǎng)礦完善和優(yōu)化技術(shù)協(xié)議條款，科學(xué)考核，旨在實(shí)現供需雙贏(yíng)。板材煉鋼廠(chǎng)提高了2021年中間包及功能耐材承包技術(shù)協(xié)議中各鑄機的澆鋼時(shí)間，承包范圍增加了密封圈、中包水口座磚。鐵水罐耐材承包技術(shù)協(xié)議中增加了考核條款。轉爐滑板擋渣整體承包技術(shù)協(xié)議中增加了下渣檢測系統中的攝像頭。采購中心通過(guò)招議標，在不提高價(jià)格的基礎上，承包范圍增加了，鑄機連續澆鋼時(shí)間長(cháng)了，提高了鑄機作業(yè)率，間接地降低了成本。對供方來(lái)說(shuō)，雖然提高耐材質(zhì)量增加了成本，但減少了耐材消耗數量，節省了來(lái)往運費、人工成本等，最終雙方實(shí)現共贏(yíng)。

緊密協(xié)作，供需雙贏(yíng)，持續推進(jìn)未來(lái)可期

　　推進(jìn)耐材產(chǎn)線(xiàn)區域承包實(shí)現雙贏(yíng)，供需雙方緊密協(xié)作是關(guān)鍵，供方提高供貨質(zhì)量、壽命，需方加強管理，降低消耗，減少浪費，方能實(shí)現長(cháng)久的合作共贏(yíng)。如果還是守著(zhù)原來(lái)的“反正承包了，按噸鐵、噸鋼結算，我用多少供方就得供多少”的老思想，合作不會(huì )長(cháng)久，降成本也只能是一廂情愿。
　　各使用廠(chǎng)礦深知這一道理。北營(yíng)煉鐵總廠(chǎng)3200立方米高爐的無(wú)水炮泥引入國內優(yōu)質(zhì)供方招標，按噸鐵承包后，采購中心多次組織供方技術(shù)人員到北營(yíng)煉鐵總廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交流，就如何在保證鐵口深度的情況下，降低噸鐵泥耗進(jìn)行研討。北營(yíng)煉鐵總廠(chǎng)非常重視，組織爐前相關(guān)人員與供方就開(kāi)鐵口、堵鐵口操作進(jìn)行交流，強調操作的重要性，宣傳承包模式給集團帶來(lái)的效益。通過(guò)反復交流，供方調整炮泥配方，生產(chǎn)出了適合北營(yíng)高爐的炮泥，炮泥強度提高了，鐵口深度達標了，出鐵時(shí)間也延長(cháng)了，炮泥的消耗也降下了，保證了高爐的安全順行和高產(chǎn)，雙方都非常滿(mǎn)意。
　　板材特鋼廠(chǎng)鋼包耐材整體承包，鋼包渣線(xiàn)磚的壽命原來(lái)平均只有10.8次，需要頻繁維修和更換，影響鋼包周轉，對雙方來(lái)說(shuō)都無(wú)利可言。板材特鋼廠(chǎng)技術(shù)人員沒(méi)有因為承包了而放棄技術(shù)改進(jìn)，主動(dòng)與供方技術(shù)人員溝通交流，反復研討，共同拿出改進(jìn)方案，改進(jìn)后，現板材特鋼廠(chǎng)鋼包渣線(xiàn)磚的壽命達到了20次，壽命提高了，消耗降了，運輸、人工等成本都隨之下降。在今年板材特鋼廠(chǎng)鋼包耐材承包招標時(shí)，承包價(jià)格下降5%，實(shí)現了雙贏(yíng)。
　　“保質(zhì)保供降本是采購人的天職，但不只是采購人的職責，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力，是本鋼集團各廠(chǎng)礦、部門(mén)共同的職責。”采購中心相關(guān)負責人說(shuō)。本鋼集團科學(xué)決策，由“主管部門(mén)+采購+廠(chǎng)礦”組建降本聯(lián)動(dòng)團隊推進(jìn)耐材產(chǎn)線(xiàn)區域承包，運行僅10個(gè)月就降本達9000余萬(wàn)元，突顯了“以效益為中心”的理念。2021年耐材產(chǎn)線(xiàn)區域承包延長(cháng)周期邀請招標工作目前還在進(jìn)行中，年標總項目前200多項已經(jīng)完成80多項，綜合降幅4%以上，預計兩年內直接降本額可達1000多萬(wàn)元。