“傾聽(tīng)”營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)聲音，“把脈”鋼鐵市場(chǎng)形勢。日前，本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)楊維赴國貿公司上海分公司調研指導工作。

　　楊維指出，當前本鋼集團正處在改革發(fā)展的關(guān)鍵期，做好營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)應對市場(chǎng)挑戰，擴大本鋼品牌影響力，提振發(fā)展信心，打好全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅戰，實(shí)現“十四五”高質(zhì)量開(kāi)局具有重大意義。各銷(xiāo)售分公司是本鋼集團開(kāi)拓市場(chǎng)的“橋頭堡”，要從戰略高度加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，充分發(fā)揮本鋼集團產(chǎn)品優(yōu)勢，提升服務(wù)質(zhì)量，擴大直供用戶(hù)比例，提升創(chuàng )新能力，增強盈利能力，為實(shí)現企業(yè)效益最大化做貢獻。

　　本鋼集團副總經(jīng)理張鵬參加調研座談，并就相關(guān)工作提出了要求。國貿公司、本鋼集團財務(wù)部、國貿公司上海分公司相關(guān)負責人參加調研座談。

　　上海市場(chǎng)是國內汽車(chē)、家電制造企業(yè)較為集中的區域，經(jīng)濟活動(dòng)活躍，物資交易量大，同時(shí)也是各大鋼廠(chǎng)占有市場(chǎng)份額的必爭之地。目前，本鋼集團在上海市場(chǎng)實(shí)現了本鋼產(chǎn)品的全品種銷(xiāo)售。據悉，2020年，國貿公司上海分公司銷(xiāo)售量占國貿分公司內貿銷(xiāo)售總和的三分之一。今年，國貿公司上海分公司將沖擊200萬(wàn)噸實(shí)際銷(xiāo)售量，努力成為本鋼集團首個(gè)年銷(xiāo)量突破200萬(wàn)噸的分公司。

　　在聽(tīng)取了國貿公司上海分公司工作匯報后，楊維對該分公司在開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)用戶(hù)等方面的工作予以肯定。楊維強調，要全面貫徹落實(shí)“以效益為中心”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針，樹(shù)立“行銷(xiāo)”而不是“坐銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，充分發(fā)揮分公司的市場(chǎng)“橋頭堡”作用，進(jìn)一步做好市場(chǎng)研判，大力開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)，服務(wù)直供用戶(hù)，引領(lǐng)直供用戶(hù)，為企業(yè)創(chuàng )造更大的效益。

　　楊維要求，國貿公司上海分公司要利用自身所在地域優(yōu)勢，積極對標同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，找準自身定位。要進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)工作，精準制訂強有力的開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)的銷(xiāo)售策略和措施，腳踏實(shí)地開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷提高直供用戶(hù)比例。

　　楊維要求，要堅持以用戶(hù)為中心，做好服務(wù)工作，通過(guò)差異化的服務(wù)和加強服務(wù)的軟硬件實(shí)力建設，提升服務(wù)用戶(hù)的能力和效率，從而提高用戶(hù)的粘性。同時(shí)，要做好分公司的機制建設，積極調整激勵機制，充分調動(dòng)和激勵營(yíng)銷(xiāo)人員，增強銷(xiāo)售工作的主動(dòng)性、積極性，用闖勁和干勁到市場(chǎng)尋找商機，拓寬銷(xiāo)售渠道。

　　楊維強調，要始終堅持黨建引領(lǐng)，將黨建工作貫穿分公司各項工作中，提升黨組織的政治功能和組織力，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，要進(jìn)一步加強廉政教育，教育廣大營(yíng)銷(xiāo)人員嚴守紀律規矩，筑牢拒腐防變的思想道德防線(xiàn)。要加強風(fēng)險防范控制，確保在競爭中實(shí)現更好的發(fā)展。

　　據悉，在到國貿公司上海分公司調研的前一天，楊維一行與華東地區的本鋼集團戰略合作用戶(hù)進(jìn)行了交流，并深入用戶(hù)生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行調研，了解用戶(hù)需求，解決實(shí)際問(wèn)題，全力推動(dòng)與戰略用戶(hù)更深入、更廣泛的合作。