連日來(lái)，國貿公司認真學(xué)習貫徹本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)楊維在國貿公司調研時(shí)提出的工作要求，吃透精神，狠抓落實(shí)，按照“效益最大化”原則，不等不靠，迅速吹響了開(kāi)拓市場(chǎng)，推進(jìn)服務(wù)創(chuàng )新體系，提升直供比例，全力為本鋼集團創(chuàng )效的“沖鋒號”。
　　楊維在調研時(shí)指出，銷(xiāo)售是本鋼集團最關(guān)鍵的效益增長(cháng)環(huán)節。面對市場(chǎng)新形勢，國貿公司要明確使命任務(wù)，充分發(fā)揮銷(xiāo)售的“龍頭”作用，以追求效益最大化為目標，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，做強管理，做精服務(wù)，深耕國際國內兩個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，要進(jìn)一步優(yōu)化與生產(chǎn)制造、科技研發(fā)體系的溝通機制，提高銷(xiāo)研產(chǎn)協(xié)同聯(lián)動(dòng)效率，共同推進(jìn)企業(yè)核心競爭力穩步提升。
　　國貿公司深入領(lǐng)會(huì )調研要求，及時(shí)對下一步工作進(jìn)行梳理分析,形成了具有針對性、指導性，操作性強的落實(shí)方案，細化分解工作任務(wù)，明確各項任務(wù)的牽頭部門(mén)，明確時(shí)間表、路線(xiàn)圖和責任人，全力推動(dòng)各項工作落到實(shí)處。在具體工作中，把服務(wù)直供戶(hù)、開(kāi)發(fā)直供戶(hù)、引導直供戶(hù)作為重要工作目標，抓緊、抓好、抓實(shí)。在開(kāi)發(fā)直供戶(hù)上，從制度入手，建立了分級持續開(kāi)發(fā)的管理機制和以分公司為主體的直供戶(hù)開(kāi)發(fā)體系，并對直供用戶(hù)實(shí)行分級管理，提升各品類(lèi)的直供戶(hù)比例。在服務(wù)直供戶(hù)上，通過(guò)制訂分級服務(wù)管理機制，成立技術(shù)服務(wù)組，建立快速反應機制，以及提升物流效率、提升制造周期管理，提升銷(xiāo)售人員服務(wù)能力等舉措，確保各級別用戶(hù)能夠通過(guò)服務(wù)的“軟實(shí)力”提升對本鋼集團的依賴(lài)度及忠誠度。在引導直供戶(hù)上，通過(guò)積極研究制訂第三方支付回款供應鏈金融平臺與模式；研發(fā)、工藝建立直供戶(hù)用材改進(jìn)方案；規劃配送布局的推進(jìn)實(shí)施，以及依托物流園發(fā)展潛力等多項舉措，拓展產(chǎn)業(yè)鏈融合升級。
　　國貿公司還將配合生產(chǎn)廠(chǎng)，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)線(xiàn)分工，挖掘產(chǎn)線(xiàn)潛力等措施，確保市場(chǎng)效益最大化。通過(guò)科學(xué)研判國內外市場(chǎng)形勢，合理分配內、外貿資源量，實(shí)現內外貿效益最大化；在鐵水資源有限的前提下，依據各品類(lèi)產(chǎn)品邊際效益排序，通過(guò)優(yōu)先匹配邊際效益高的產(chǎn)線(xiàn)資源量，實(shí)現產(chǎn)線(xiàn)效益最大化；通過(guò)對同一產(chǎn)線(xiàn)的上下游工序，或不同品種規格產(chǎn)品的資源分配，以結合成本及邊際效益最優(yōu)為原則，科學(xué)合理的匹配各鋼種以及不同規格的資源量，實(shí)現噸鋼效益最大化。
　　圍繞進(jìn)出口工作，國貿公司明確了不僅要在產(chǎn)品認證上加大力度，而且要在銷(xiāo)售單價(jià)上提高水平原則。同時(shí)，以保持出口領(lǐng)先優(yōu)勢，按照效益最大化原則，同比內貿增效為基點(diǎn)，力爭超目標、超水平，牢牢把握定價(jià)權，注重全品系和重點(diǎn)區域的高增值品種的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，提高與寶武、鞍鋼等先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品對標水平，盡量多銷(xiāo)售高端產(chǎn)品。
　　面對新的市場(chǎng)形勢，站在新的起點(diǎn)上，國貿公司廣大干部職工將勇?lián)?、善作為，圍繞新形勢，新標準，新高度開(kāi)展工作，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，為實(shí)現本鋼集團效益最大化展現國貿人的新作為。